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Le nouveau partenariat de Christian Louboutin avec les détaillants indiens met en évidence la croissance du marché du luxe dans le pays.

Le détaillant français de chaussures s’est associé à l’entreprise indienne Aditya Birla Fashion and Retail Ltd.

Christian Louboutin, le créateur français de chaussures connu pour ses emblématiques talons à semelle rouge, étend sa présence en Inde grâce à un nouveau partenariat de vente au détail avec Aditya Birla Fashion and Retail Ltd (ABFRL).

Bien que les détails de l’accord n’aient pas été communiqués, l’alliance transforme effectivement l’activité actuelle du détaillant de luxe dans le pays en une coentreprise avec la chaîne indienne, et les deux partenaires “détiennent une participation égale dans une filiale nouvellement constituée d’ABFRL”, selon WWD.

Louboutin exploite actuellement des magasins autonomes à New Delhi et à Mumbai, mais ne possède pas de shop-in-shop ni de commerce de gros en Inde.

De son côté, ABFRL possède environ 4 000 magasins dans le pays et vend également ses produits par l’intermédiaire de grands magasins et de boutiques multimarques. “Nous sommes ravis de nous associer à l’équipe d’ABFRL et nous nous réjouissons de travailler avec elle pour gérer et développer l’activité en Inde, qui est un marché extrêmement important pour nous”, a déclaré Alexis Mourots, PDG du groupe Louboutin, dans un communiqué.

Louboutin n’est pas le seul détaillant à chercher à tirer parti de la croissance du marché du luxe en Inde. Depuis l’arrivée de Louis Vuitton en 2002, des créateurs tels que Dior, Gucci et plus récemment Balenciaga et Valentino ont ouvert des boutiques dans le pays, a rapporté Retail Brew.

Le marché indien du luxe est estimé à 8,5 milliards de dollars en 2023, soit une hausse de 2,5 milliards de dollars par rapport à 2021, selon Euromonitor International.

Mais conquérir un consommateur indien de produits de luxe nécessite un ensemble spécifique de stratégies qui incluent un service personnalisé et la capacité d’adapter les éléments culturels locaux à la marque.

“Dans une économie développée, il existe des sciences exactes, vous savez où se trouve le client”, a déclaré à Retail Brew Cecilia Morelli, cofondatrice du détaillant de luxe multimarques Le Mill, basé à Mumbai. “Mais dans un pays où il y a 39 communautés ethniques différentes, et où chaque communauté consomme d’une manière qui lui est propre, trouver le client dans ce mélange unique est un véritable défi.

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