Dans les parcs d’attractions, ce sont les opérateurs qui, pour des raisons de sécurité, utilisent des cliqueurs pour compter le nombre de personnes qui montent dans le Tilt-A-Whirl. Mais lorsqu’il s’agit de l’une des plus grandes attractions du commerce de détail de ces dernières années – la revente de marques – c’est ThredUp qui fait le décompte.

En plus de classer les 100 marques ayant les programmes de revente les plus actifs, ThredUp’s The Recommerce 100, qui est mis à jour mensuellement, compile les détaillants et les marques qui ont lancé des programmes de revente.

Parmi les marques figurant sur la liste actuelle, 39 ont lancé leur programme en 2023, dont H&M, Kate Spade et Carhartt. Aussi impressionnant que soit le fait qu’autant de marques soient entrées dans la liste cette année, elles étaient encore plus nombreuses à l’avoir fait en 2022, lorsque 72 marques de la liste ont lancé leur programme de revente cette année-là.

En novembre, la marque ayant le plus d’articles en revente était Madewell, avec 28 623 articles, suivie par le nouveau venu 2023 American Eagle (25 667), Tea Collection (24 200), et Athleta (23 010).

Voici quelques points à retenir de l’année écoulée :

La revente progresse (mais ralentit)

Tous les jeunes de 18 ans vous le diront, il arrive un moment où les poussées de croissance s’estompent et où vos parents cessent de marquer votre taille dans l’encadrement de la porte. La revente n’en est pas encore là, mais sa croissance ralentit :

En 2022, le nombre de marques proposant des programmes de revente est passé de 36 à 124, soit une augmentation de 244,4 %.
En 2023 (au mois de novembre), toutefois, ce nombre est passé de 124 à 165, soit une augmentation nettement plus faible de 33,1 %.
S’il y a moins de débutants dans l’équipe de la revente, les marques qui ont quelques années d’expérience sont peut-être en train d’intensifier leur jeu.

Emily Gittins, cofondatrice et PDG d’Archive, qui travaille en partenariat avec des marques telles que The North Face et Oscar de la Renta sur leurs programmes de revente, a déclaré à Retail Brew que si tous ses partenaires sont rentables avec leurs programmes de revente, seules certaines marques ont vu leurs marges bénéficiaires augmenter en 2023.

“Ce que nous avons vu cette année, c’est que nous avons pu travailler avec certaines de nos marques les plus établies sur le plan de la rentabilité, et que certaines d’entre elles ont maintenant des marges supérieures à leur activité globale”, a déclaré M. Gittins, en faisant référence à la rentabilité comparée de leurs nouveaux produits par rapport à leurs programmes de revente. “Pour une marque, c’est le double de son chiffre d’affaires global.

Les marques de luxe s’y mettent

Les marques de luxe ont été des adeptes tardifs de la revente, craignant que la vente d’articles d’occasion ne cannibalise les ventes de leurs articles plus coûteux.

Le vent a commencé à tourner en 2022, lorsque, entre autres, la marque de luxe par excellence, Rolex, a lancé son programme de revente.

En 2023, d’autres marques de luxe se sont lancées dans la revente, notamment Kate Spade et Canada Goose.

” Nous avons vu les débuts de l’adoption des marques de luxe, ce qui est très excitant “, a déclaré à Retail Brew Gayle Tait, PDG de Trove, qui s’associe également avec des marques pour lancer et gérer leurs programmes de revente, et qui a ajouté Canada Goose à sa liste en 2023.

Selon Gayle Tait, les marques de luxe sont peut-être mieux adaptées à la revente parce qu’elles ont tendance à être des produits de fabrication coûteuse qui résistent bien.

“Les marques de luxe sont vraiment bien placées pour parler de la longévité et de la durabilité de leurs produits”, a déclaré M. Tait.